1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
В декабре 2017-го исполнилось 100 лет со дня основания автономии Алаш и её правительства – Алаш-Орды. В честь такого юбилея мы решили напомнить вам историю первой казахской республики – от основания партии "Алаш" до образования КазАССР. Informburo.kz решило разобраться в истории Алашской автономии – от образования национального движения до ликвидации республики нам в этом известный казахстанский историк Радик Темиргалиев. Он провёл экспертизу материала и дал к нему свои комментарии.
Это очень большой материал, и поэтому мы сделали для вас содержание. Выберите интересующий вас вопрос:
Что такое "Алаш" и Алаш-Орда?
Как появилась партия "Алаш"?
Какие были политические партии, кроме "Алаш"? Кто победил на выборах в Учредительное собрание в Казахстане?
Была ли у "Алаш" программа?
Как появилась Алашская автономия?
Какие были автономии, кроме Алаш?
Алаш-Орда пыталась договориться с советской властью?
Какую территорию занимала автономия Алаш? Где была ее столица и как осуществлялось управление?
Как складывались отношения Алаш-Орды с белыми?
Были ли у Алаш-Орды вооружённые силы? Участвовали ли они в Гражданской войне?
Как была ликвидирована Алаш-Орда?
Какое значение имела автономия Алаш?
Что такое "Алаш" и Алаш-Орда?
Алаш – имя мифического предка казахов, взятое для обозначения общественно-политического движения, позже оформившегося в партию. В своих статьях один из лидеров партии и будущей автономии – Алихан Букейханов писал, что слово "Алаш" на протяжении веков было боевым кличем казахов. Алаш-Орда – название правительства (Народного совета) национально-территориальной автономии, образовавшейся в декабре 1917 года на территории современного Казахстана.
Комментарий историка
Первым казахским правителем, по народным преданиям, являлся Алаша-хан. Объединённый им народ получил имя Алаш. Один из традиционных народных зачинов, предварявших сказания, гласит: "Алаш Алаш болғанда, Алаша хан болғанда" (Когда Алаш стал Алашем, когда Алаша стал ханом). Можно сказать, что "Алаш" – это эндоэтноним (самоназвание), в то время как слово "казах" – это экзоэтноним (название, данное соседними народами). Как это часто бывает в истории, экзоэтноним со временем взял верх и утвердился в качестве самоназвания. Но название "Алаш" также сохранялось как торжественное, возвышенное имя народа, и использовалось в каких-то особых случаях, обычно в публичных выступлениях, литературных произведениях и т.д.
Поэтому бренд (да простят меня традиционалисты) был подобран очень удачный. Необходимо, кстати, отметить, что ещё до образования партии с таким именем название "Алаш" носила издававшаяся в Ташкенте газета небезызвестного Кольбая Тогусова – ставшего впоследствии одним из принципиальных противников алашевцев
Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
Объяснение:
В декабре 2017-го исполнилось 100 лет со дня основания автономии Алаш и её правительства – Алаш-Орды. В честь такого юбилея мы решили напомнить вам историю первой казахской республики – от основания партии "Алаш" до образования КазАССР. Informburo.kz решило разобраться в истории Алашской автономии – от образования национального движения до ликвидации республики нам в этом известный казахстанский историк Радик Темиргалиев. Он провёл экспертизу материала и дал к нему свои комментарии.
Это очень большой материал, и поэтому мы сделали для вас содержание. Выберите интересующий вас вопрос:
Что такое "Алаш" и Алаш-Орда?
Как появилась партия "Алаш"?
Какие были политические партии, кроме "Алаш"? Кто победил на выборах в Учредительное собрание в Казахстане?
Была ли у "Алаш" программа?
Как появилась Алашская автономия?
Какие были автономии, кроме Алаш?
Алаш-Орда пыталась договориться с советской властью?
Какую территорию занимала автономия Алаш? Где была ее столица и как осуществлялось управление?
Как складывались отношения Алаш-Орды с белыми?
Были ли у Алаш-Орды вооружённые силы? Участвовали ли они в Гражданской войне?
Как была ликвидирована Алаш-Орда?
Какое значение имела автономия Алаш?
Что такое "Алаш" и Алаш-Орда?
Алаш – имя мифического предка казахов, взятое для обозначения общественно-политического движения, позже оформившегося в партию. В своих статьях один из лидеров партии и будущей автономии – Алихан Букейханов писал, что слово "Алаш" на протяжении веков было боевым кличем казахов. Алаш-Орда – название правительства (Народного совета) национально-территориальной автономии, образовавшейся в декабре 1917 года на территории современного Казахстана.
Комментарий историка
Первым казахским правителем, по народным преданиям, являлся Алаша-хан. Объединённый им народ получил имя Алаш. Один из традиционных народных зачинов, предварявших сказания, гласит: "Алаш Алаш болғанда, Алаша хан болғанда" (Когда Алаш стал Алашем, когда Алаша стал ханом). Можно сказать, что "Алаш" – это эндоэтноним (самоназвание), в то время как слово "казах" – это экзоэтноним (название, данное соседними народами). Как это часто бывает в истории, экзоэтноним со временем взял верх и утвердился в качестве самоназвания. Но название "Алаш" также сохранялось как торжественное, возвышенное имя народа, и использовалось в каких-то особых случаях, обычно в публичных выступлениях, литературных произведениях и т.д.
Поэтому бренд (да простят меня традиционалисты) был подобран очень удачный. Необходимо, кстати, отметить, что ещё до образования партии с таким именем название "Алаш" носила издававшаяся в Ташкенте газета небезызвестного Кольбая Тогусова – ставшего впоследствии одним из принципиальных противников алашевцев